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Guía de Descuentos para Público General
Es fundamental que esta guía de descuentos se utilice de manera estratégica y en las situaciones adecuadas.
Nos complace compartir con ustedes una nueva herramienta que estamos seguros les ayudará a maximizar sus resultados y a cerrar más ventas exitosamente. A partir de hoy, contamos con una Tabla Guía de Descuentos para el Público General que les permitirá ofrecer opciones atractivas a nuestros clientes, especialmente en transacciones de mayor valor. A continuación, les explicamos en detalle cómo utilizar esta herramienta y las condiciones que deben tener en cuenta.
Detalles de la Tabla Guía de Descuentos
Esta tabla ha sido diseñada para aplicarse a todas las ventas de productos, con ciertas excepciones que detallamos más adelante. Aquí están los niveles de descuento que podrán ofrecer:
| Valor Mínimo | Valor Máximo | Descuento |
|---|---|---|
| $500,00 | $1.000.000,00 | 5% |
| $1.000.001,00 | $5.000.000,00 | 10% |
| $5.000.001,00 | $10.000.000,00 | 15% |
| $10.000.001,00 | $15.000.000,00 | 20% |
| $15.000.001,00 | $20.000.000,00 | 25% |
| $20.000.001,00 | en adelante | 30% |
Condiciones de Aplicación
Es fundamental que esta guía de descuentos se utilice de manera estratégica y en las situaciones adecuadas. Aquí están las condiciones clave que deben seguir:
Aplicación del Descuento:
Los descuentos son válidos para todas las ventas de productos.
Los descuentos NO aplicaran para ventas exclusivas de tierra y plantas.
Si estos productos se venden en combos o junto con otros artículos, entonces sí aplican los descuentos.
Es obligatorio cobrar el transporte para las materas de cemento sin importar si se otorga un descuento.
Si se aplica un descuento, también debe cobrarse el transporte.
Uso Estratégico:
Esta tabla de descuentos es una herramienta para el cierre de ventas y no debe ser ofrecida al inicio de la interacción con el cliente. Queremos que el cliente valore nuestros productos por sus características y beneficios antes de discutir descuentos.
Si el cliente pregunta por descuentos de manera proactiva, deben informarles sobre los descuentos de campañas generales activas (como promociones de aniversario), pero no se debe mencionar esta tabla guía en ese momento.
Autonomía y Eficiencia Comercial:
Contar con esta tabla de descuentos les da la autonomía necesaria para tomar decisiones rápidas en el proceso de cierre de ventas, mejorando la eficiencia y efectividad de nuestras interacciones comerciales.
Cualquier descuento que no esté especificado en esta tabla debe ser aprobado por la dirección comercial.
Objetivo y Buenas Prácticas
El objetivo de esta herramienta es ayudarles a cerrar ventas más grandes :) y asegurar que cada cliente tenga una experiencia positiva con nosotros. Esta tabla guía debe ser vista como un recurso para los momentos críticos en las negociaciones, cuando necesiten ese pequeño empujón para cerrar la venta.
Recuerden: esta es solo una de las muchas estrategias que podemos utilizar para mejorar nuestro proceso de ventas. Estamos comprometidos en seguir aprendiendo y aplicando nuevas técnicas para ayudarlos a ser cada vez más exitosos.
Si tienen alguna duda o necesitan más aclaraciones sobre esta nueva guía, no duden en comunicarse con nosotros. ¡Estamos aquí para apoyarlos!
Ivan Ibarra
28 Ago 2024
